我们在山东有很多合作的外贸企业，这些外贸企业很多都是做出口相当的好，甚至出口额都达到2个多亿。这些外贸企业有的做工程机械配件、五金配件、船舶用品，还有日用品。还有的是做汽车配件的。今天我们分享一家做叉车配件的外贸企业，金先生。

  金先生是在9月初找到我们的，是通过一位做外贸平台的朋友介绍过来的。他是从2020年开始做外贸SOHO，经过几年的发展，已经有自己的外贸公司，团队也有六个人了。之所以做叉车配件，是因为之前自己的亲戚一直是在国内做叉车配件，已经做得很成熟。所以他因为精通英语，决定自己做外贸出口。

  叉车配件是一个很窄的类目，很少引起人注意，但是真正做进去也有好处，就是竞争小，复购率高，单价也高。

  经过几年的发展，金总的外贸客户已经遍及韩国、日本、泰国和、美国和俄罗斯。不懈的努力换来的是一批一批的忠实国外客户。2023年的外贸出口额已达到1000多万，金总预计2024年可以增长到1600万，特别是今年以来俄罗斯市场增长迅速，当然利润也还不错。

  在经营过程中，叉车配件都是小批量订单，而且都是都联邦、顺丰快递的。因为配件体积很小，而且用的都是很急。所以空运居多。但是这样也造成一个问题，就是这些小配件因为没有进项发票，导致不能享受出口退税。而且在收款方面也不能用公司账户来收汇结汇，有时候老外给金总付人民币，有几次都把金总的收款账户冻结了，这样做下去，让金总感觉很累。一种原因是不能得罪客户，另外一种原因是金总担心税务的风险，更担心收款账户被冻结，很无奈，找到身边的朋友请教该如何办？

  就这样，金总的一位朋友把我介绍给他，说市场采购贸易或许可以帮到金总。在这里我了解完金总目前的情况给他一些建议；

  1、可以再青岛市场采购贸易试点地注册一家个体户，后面通过个体户进行报关出口，收美金货款；

  2、后面的货物能够最终靠DHL\UPS或者海运来进行运输，其中的原因是都支持报市场采购贸易；

  3、除了叉车配件，后面还可以给客户提供更齐全的产品，比如：工程机械配件、汽车配件还有五金零配件；这一些产品都是可以拓宽国外客户的真实需求的；

  4、后面通过市场采购贸易方式报关，不需要出示进项发票，也不退税，只需要缴纳个人经营所得税即可；

  5、关于金总的产品，可完全适用其他外贸推广平台，因为我确实见到几家外贸工厂通过选对外贸平台而在短短几年之内快速地发展，出口额飙升；选对平台就从另一方面代表着找到一条通往成功的路；（这里要说的是不同的产品，适合不同的平台，有些小众平台是有专业的采购商的）

  后面金总开始了市场采购贸易方式，十天注册，开户完成，金总的第一票货通过市场采购贸易1039顺利报关，而且美金货款也收到个体户账户，安全进行了结汇。到了下个季度，就可以申报税务。

  一系列操作下来，金总感慨，对于国家的出口政策之前了解的很少，没想到市场采购贸易那么方便，也让自己出口更加合规了，不需要过多的担心税务风险。

  现在金总说，对于俄罗斯市场，自己是很有信心的，因自己的产品无论从质量还是价格这一块，都是很有性价比的，而且公司准备组织人力、物力，去俄罗斯当地参加汽配展会。让中国优质的制造走向世界。

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